定制行業風停了？米蘭納找準賽道，乘風起勢開新局

從2018年開始,家居定制行業面臨的問題日益嚴峻:增速放緩、渠道多元化、入口和流量碎片化、終端銷量下跌、產品同質化等等,市場格局正在發生變化;除了行業宏觀方面的變局,家裝消費的升級也帶來了重大影響,消費者更傾向一站式家居定制解決方案和高效便捷的“拎包入住”,消費主力軍逐漸轉移為8090后新中產群體。縱觀全局,家居定制行業只有敢于變革才能創造新風口,而尚品宅配、好萊客、索菲亞、志邦、詩尼曼等眾多定制家居品牌,紛紛行動起來,推出“定制二代子品牌”,為品牌發展打造新的驅動力。

顯然,各大家居品牌發力子品牌是在尋求突破口,但是收效卻不盡相同（歡迎免費注冊，登陸中國涂料在線（涂料在線）行業門戶網址www.zx446.com，免費發布供求，免費發布產品，免費發布企業動態）。

尚品宅配與2020年推出了以線上為主的年輕化柜類定制品牌:孖酷MRKOQ,該品牌針對細分市場,主攻年輕人消費群體,但由于尚品宅配集團主要優勢在于線下與BIM一站式家裝,“定制二代”子品牌明顯出現了水土不服的情況,例如設計方案無法與集團的方案數據匹配、尚品宅配集團線下與子品牌孖酷MRKOQ線上如何管理運作的難題等等。

好萊客的子品牌Nola是由好萊客和齊家網共同孵化的,背靠兩大上市公司因此備受關注,不過或許因為出身復雜,導致生產和宣傳出現了割裂,所以Nola落地店面數量并不理想,想要獲得理想中的成效還有待磨合。

詩尼曼旗下的AI家居是比較早出現的“定制二代”品牌,2013年至今品牌定位不斷更新,此前可能因為未能抓住痛點而收效甚微,直至今年開啟“社區小門店”戰略,才開始發展迅速。但在另一方面,相較于門店的發展,AI家居僅有湖北、廣東兩個生產基地,容易出現產能不足的問題和交貨期延遲,從而影響消費者對該品牌的信任度。

反觀索菲亞旗下品牌米蘭納,在今年年初盛大發布后一直呈現高歌猛進的趨勢,不僅在3月份獨立參展后受到行業與大眾的廣發關注,還在短短幾個月里,門店遍布全國多個城市,直至現在,經銷商業績已破千萬,成為了“定制二代”子品牌中的佼佼者。

在眾多定制二代中,米蘭納能乘風氣勢,根源在于品牌定位的精準。米蘭納把“全民定制家,優選米蘭納”作為品牌主張,聚焦新一線、二線城市8090后的家裝剛需,以“品質、設計、價格、服務”四維優選體系為助力,竭力為消費者提供極致性價比的一站式家居定制解決方案。此外,米蘭納這些優勢還基于背后索菲亞集團的強大實力支撐,工業化優勢、數字化運營能力、設計專業、用材保證等全方位賦能,讓經銷商能夠輕投入、輕運營、高投資回報率。

大浪淘沙的家裝市場中,企業需要勇敢以變應變,更要聰明地以時代與消費需求而變,定制行業風口仍盛,如米蘭納這般找準賽道,才能為自身品牌創造出新風口,乘風起勢開新局!