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梁新方

浙江魚童新材料股份有限公司創始人、董事長，高級工程師，高級經濟師；中國涂料工業協會副會長，中國涂料工業協會專家委員會委員、中國石油和化工優秀民營企業家，中國涂料工業百年杰出企業家，改革開放40年中國涂料行業卓越貢獻者，浙江省涂料工業協會會長。1994年創建“魚童”，25年以來，勇立潮頭，不歇不止，作為民族船舶漆的杰出代表，致力于船舶漆的研發、制造，獨樹一幟，使“魚童漆”成為享譽國內的知名品牌涂料，為民族船舶涂料的發展作出了卓越貢獻。

---媒體采訪 /《涂層與防護》雜志，鄂忠敏

《涂層與防護》：20世紀90年代是許多民營企業的初創期，也具有較寬松的創業環境涂料在線coatingol.com。對于魚童公司來說，是如何在初創期立足市場的？

梁新方：溫嶺是個重點漁業縣市，與大海近在咫尺，民風淳樸、豪爽、敢想、敢做，弄潮兒的性格成就了她，成了中國第一家民營企業誕生地。

我家祖輩是漁民，我也曾經下海打過幾年的魚。加上讀了幾年的高中，就更耐不住寂寞了。經常在思考、在分析，如何在“漁”字上做些文章，讓“漁”從海里走向陸地。棄漁經商后，我開了個漁需供應部，也包括經營些國營廠家的船舶漆。由于經營有方，服務與誠信都得到了當地漁民的普遍認可。魚童日后能在初創期間立足于市場，這是基礎。

魚童的創立，既是個偶然，又是個必然。“偶然”是因為那時我的漁需生意做得紅火，沒有“非分”之想。可是在經營國營漆的時候，供貨廠家與客戶路途相隔過遠，技術服務跟不上現場的需求，它使我經常面對船東深感內疚，服務的重要性早已深有感受。說是“必然”，也不無道理。我熟悉漁船所用、漁民所需，了解油漆產品特點、用途，無意間早已邁進了船舶漆的行列，自然而然地成了魚童的創始人。魚童的25年發展，充分利用了本土市場資源，一直到現在初衷不改。成功的首要因素就是方向清晰、定位準確。以本土市場為基礎，延伸海岸線，走向全國。立足船舶漆，專注中高端，堅持做好兩個品牌：一個是產品品質，另一個是技術服務。

《涂層與防護》：經過20多年的發展，目前公司的主營業務有哪些？

梁新方：魚童以船舶漆起家，并一直把這當作主營業務，不但目前沒有變，今后也不會改變。只是這個船舶漆所包含的內容更廣泛了，它在種類、規模和技術水平上均得到了極大的延伸。從幾百噸的漁船到10萬噸的遠洋運輸船舶，再到油船、化學品船和集裝箱船等特種船，近幾年又陸續涉足到深海科考船，乃至軍工艦船涂料等。當然，臨港工業等重防腐涂料也是我們一個重要發展方面。

《涂層與防護》：一般而言，標識是公司的一張名片，而以孩童形象作為標識的公司有很多，那么魚童形象作為貴公司的標識具有哪些含義？

梁新方：我從小生長在海邊，大海寄托著我的夢想。樸實的漁民別無奢求，唯盼漁業豐收。魚童人與大海有著與生俱來的情結，樸實、真誠、勇往直前是她的稟性。標識里的“魚童”是從大海上走來的天使，她雙手捧著一條鮮活的大魚，充滿了熱情和自信。這條魚人見人愛，它是優質產品，是豐碩成果。再看她智慧的大腦袋下閃爍著一雙明亮的大眼睛，顯示著無邪與認真、可信。頭上美麗的花帽，那是魚童人努力的回報，是社會的認可，是客戶給予的美譽。“魚童”一步一個足印永無止境地腳踏實地前行，走向美好的明天。這里面詮釋了“魚童”人樸實的情懷和對未來的追求。

《涂層與防護》：公司的良好發展離不開技術的有力支撐，而那些重營銷輕技術的公司終究難以長期發展。魚童公司作為技術型民營企業在技術研發方面具體采取了哪些舉措？

梁新方：技術是企業的生命，技術要跟著社會發展和客戶的需求走。所以，我們一直重視技術創新，在技術研發上采取了如下舉措：（1）以高端涂料技術人才為企業技術創新團隊帶頭人；（2）不拘一格用人才。高端技術人才可全職，可兼職，甚至是可以掛職遙控，提供技術資源與信息；（3）校企強強聯手。借助高校技術力量共同參與國家重點研發計劃專項課題的開發，不斷提升自身技術水平；（4）建立和健全技術與技服合作機制，定期和不定期地深入涂裝現場、回訪客戶；（5）不斷完善技術創新立項、實施、成果轉化與激勵機制。

《涂層與防護》：魚童公司設有省級高新技術企業研發中心，能否介紹一下目前的研發重點，取得了哪些成果？

梁新方：我們的省級研發中心已建立10年，與之相配套的涂料檢測中心也獲得了中國船級社檢測和試驗機構評定證書。幾年前我們又在近海建立了一個小型淺海浮筏涂料檢驗站，供研發中心防污漆掛板試驗用，隨時對防污漆效果進行對比監測。目前魚童的研發重點，主要還是集中在涂料產品的環境友好與長效防腐、防污方面，包括船舶水線以上部位的水性重防腐涂料、石墨烯等新型材料，如石墨烯—鋅粉長效防腐蝕涂料也已進入了試驗階段。至于成果，代表性的產品主要是在符合“GB/T 35602-2017 綠色產品評價”方面的環保型船用環氧防腐蝕涂料和無溶劑環氧飲水艙漆等，這些產品都經過了實船的多次應用，受到客戶的廣泛認可。環保型船用環氧防腐蝕涂料在功能上同時兼備了通用性、超長防腐、帶銹涂裝、低溫固化等特性，解決了傳統船舶涂料冬季無法施工、表面處理困難等難題。無溶劑環氧飲水艙漆因不含揮發性有機溶劑，避免了傳統溶劑型涂料涂裝時易造成的人身和安全隱患，同時杜絕了殘留溶劑的存在。最近的一個項目成果還獲得了浙江省科技進步三等獎。

《涂層與防護》：大多數公司都經歷過或正在經歷著技術發展頸瓶，魚童公司在這方面是如何應對的？

梁新方：魚童的技術瓶頸就是船舶防污漆。多年來我們集中了技術力量，通過不斷的技術創新和實驗，終于突破了3~5年的防污期。當然今后的路還很長，有待我們繼續去探索。

《涂層與防護》：在防腐領域，市場競爭相對激烈。您覺得魚童公司目前具有怎樣的市場定位和運營策略？

梁新方：這幾年，各種各樣的新牌子，時時會在市場上突然間冒出來，而且價格很便宜，優質的、劣質的，魚目混珠，參差不齊。魚童從創業初期就定位在中高端船舶漆，一直很自信而堅定地走著。我們的運營策略很簡單，要競爭就在技術創新上競爭，在技術服務上競爭，在品牌上競爭，否則沒有立足之地。

《涂層與防護》：受應用需求及產能布局影響，產品的市場波動往往較大。關于氯化橡膠，您覺得目前的市場形勢如何？

梁新方：氯化橡膠涂料是我國重防腐領域中的一個重要產品，曾在該領域得到了廣泛的應用，而且一直也都是魚童銷量較多的大類產品。但由于自身環保性能等問題，氯化橡膠涂料已是末代產品。目前還在市場上流通的，也只是個過程而已，這在行業里，早已達成了共識。當然，我們的研發中心早在幾年前就著手了該產品的替代開發與儲備，成效不錯，不久將可面市。

《涂層與防護》：貴公司主打防腐蝕領域，也有十幾大類產品。就船舶涂料而言，在防腐性、環保性方面具有哪些優勢？

梁新方：防腐性、環保性是船舶涂料發展的趨勢。我們都知道海洋腐蝕環境最為嚴苛，對產品要求極高，魚童立足于船舶漆的開發，產品的防腐蝕性能已走在行業的前端。行業有句話：三分油漆七分施工，我們的產品也會兼顧帶銹涂裝、低溫固化、濕固化等特性，通過產品性能和施工涂裝雙重保障產品的防腐性能，這就是我們最大的優勢。魚童公司一直在改進和淘汰不適應未來發展要求的產品，95%以上產品的VOC含量低于420 g/L，環氧類防銹漆VOC含量均控制在250 g/L以內。另外，我們早在10多年前就對防污漆的DDT、有機錫進行了控制，環保方面也已走在了行業前沿。

《涂層與防護》：近年來，有關涂料標準的制修訂隨著涂料行業的發展也在不斷推進。上半年，企業標準“領跑者”重點領域已發布，涉及涂料領域多個品種。對于目前的標準化方面您怎么看？

梁新方：我們十分重視行業的標準化建設，到目前為止，參加標準的制定已超過30多項。涂料行業標準的制修訂，是推動行業產品結構轉型與可持續健康發展等的一項重要工作，會給行業的發展提供有力的保障，它應與行業的技術發展相互銜接。對那些還在開發過程中的新產品、新技術，相應的標準應分階段制定目標或限值。涂料產品分類眾多，各細分領域情況都不一樣，相應標準的制修訂應分領域進行為宜，盡可能避開一刀切的做法，這樣對行業的轉型升級只會有利，不會是弊。

《涂層與防護》：企業文化體現了一個企業的價值觀，也使企業在發展進程中變得有血有肉。那么貴公司是如何打造企業文化的？

梁新方：許多企業把企業文化當作裝飾品、口號和標語，把它高高掛起。而魚童則把它和諧地穿插在企業的管理當中，與廣大的員工緊密地融合在一起，使他們覺得親切，看到目標，感覺到力量，不經意間提升了自己的素養，為企業、為社會努力地實現各自的價值。我們有生日文化，到時按照當地風俗為員工送上一碗熱氣騰騰的長壽面；我們有旅游文化，每年一次與員工家屬一起暢游祖國大好河山；我們有春晚文化，邀請干部家屬、3年來的優秀員工家屬一起舉杯共度良宵；我們有榮譽墻，10年來的優秀員工事跡掛在墻上，每日在我們面前閃過……

《涂層與防護》：企業創新需要人才隊伍建設，您覺得現在涂料行業最需要什么樣的人才？

梁新方：有人會說企業創新高端的技術人才最重要，這有點偏頗。高端技術人才確是難求，而一個善于在管理上創新的職業經理人卻更是不易得。他需要的是全面的知識，綜合的能力，他會把企業打理得一條不紊，不斷地提升整體素質，引導企業走向可持續發展之路。當然最好是化工專業出身。前幾年，魚童導入了政府極力推行的卓越績效模式，對這點我深有感觸。不過，技術是企業的生命，做產品離不開高端技術人才，這是技術創新的核心力量。他要有志于涂料行業，在技術上要有一定的前瞻性。如果兩者兼而有之，那就是企業之幸了。

《涂層與防護》：近年來，環保法規以及安全生產管理日益趨嚴，涂料企業面臨的壓力著實不小，魚童公司為此采取了什么措施以實現可持續發展的？

梁新方：主要采取了以下幾點措施：（1）加強安全與環保人才隊伍建設，培養注冊安全工程師，任命公司首席安全官，建成一個比較專業的管理體系；（2）提高安全、環保資金的投入，更新設備、設施，減少“三廢”排放，符合環保要求；（3）開發環境友好產品，包括原材料的選用、配方的調整，降低VOC含量；（4）加強現場的安全監管，尤其對一些安全隱患較大的危險源，實行定人、定崗、定時管理；（5）建立和健全安全臺賬管理，真實記錄，促進安全管理工作的規范化、標準化。

《涂層與防護》：技術服務是產品推廣的重要一環，能否結合某個具體應用案例，介紹一下貴公司的技術服務特點？

梁新方：魚童雖然在發展上跨度不大，卻穩健而行，這與重技術服務是分不開的。這個團隊的特點：（1）專業素質好，力量強。魚童技服人員占公司的總人數30%左右，都經過專業的培訓，持有中國船舶涂層檢查員資格；（2）良好的適應性。能適應頻繁的流動性崗位作業，吃苦耐勞，不計時間；（3）具有現場技術服務與初期營銷相結合的雙重性，甚至是技術；（4）一船一檔，完善的服務體系。為客戶編制合理的產品配套方案與施工工藝，開展現場指導、監督與檢驗（包括表面處理、環境控制、漆膜厚度控制等），有日施工記錄、不合格施工建議、施工備忘錄、月工作總結等；（5）隨叫隨到，快捷服務。技服人員到達投訴現場時間：周邊地區2 h，臺州市內6 h，浙江省內24 h，浙江省外48 h。如去年大年初一，一個技服人員正在陪家人過春節，因江蘇一條船要進塢保養，需要他初二中午前趕到江蘇船廠。他二話沒說，帶上行李及儀器第二天準時到達施工現場。船東很感動，后來不斷地把一些客戶介紹給他。這樣的事在魚童的技術服務中數不勝數。

《涂層與防護》：作為科技型企業領導者，憂患意識往往左右企業的發展策略。您是如何看待核心競爭力的？您對公司未來發展有憂慮嗎？

梁新方：我對企業的核心競爭力非常重視，時時“剖析”與“盤點”，達到知己知彼。這個“彼”是指市場、競爭對手，以及國家安全、環保法規對行業的要求。我常常問自己，魚童漆是否能夠滿足市場需求？面對競爭對手是否應對自如、克“敵”制勝？在嚴苛的安全、環保大環境下，是否符合相關要求，成為先行者？于是我不斷地引進高端技術人才，大力開展技術創新，大量積累知識產權，完善人才激勵機制，把核心技術始終擺在核心競爭力的首位，當作競爭優勢的堅實基礎，當作企業提升效益和培育新動能的重要抓手。俗話說：“人無遠慮，必有近憂”。魚童企業文化中的“危機觀”也有這么一句：“常備過冬棉襖”。舉個例子，就是因為思及憂患，魚童公司才有投資中涂（上海）教育科技有限公司，與中國涂料工業大學合作，以此吸納與培育更多的高端技術人才之舉。

《涂層與防護》：魚童公司有上市的計劃嗎？您是如何看待涂料領域資本市場的？

梁新方：魚童想上市，也不想上市。目前是首先自己做好，只有企業做好了，才水到渠成。

《涂層與防護》：技術發展永無止境，貴公司在未來技術研發方面有怎樣的規劃？

梁新方：我十分期待魚童的技術發展能突破跨國公司專利的封鎖，一步一個腳印地學習世界先進的船舶防腐蝕涂料技術。在前行中，發揮浙江民營企業勇立潮頭、敢為人先的精神。在技術研發的規劃中，近幾年魚童重點解決的是涂料的長效性、功能性、安全可靠性和環境友好方面。如重點開發超15年的長效防腐涂層體系、無毒的低表面能環保型防污涂料；開發適合多種基材的通用底漆；開發軍民通用的甲板耐碾壓防腐涂料、液艙環保型超長壽命防腐涂料、長壽命超高固體份壓載艙防腐涂料等，以滿足各種不同的應用領域。

來源：涂層與防護