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萬家園木業，2年6000萬完成了南北2廠的重新布局，并完成了5個車間、7條UV線的環保技改，成為木門行業第一家進行“油改水”的企業。本文通過王紹新先生(萬家園總經理)、唐秀斌先生(匯龍涂料萬家園項目應用工程師)的采訪，嘗試部分還原技改項目的現場。

第一、技改是一種意志

王紹新：業務好的時候，你怕耽誤賺錢，不忍心技改;業務差的時候，你怕花了錢之后，沒有訂單，不敢技改涂料在線coatingol.com。大多企業的領導就這樣“前怕狼、后怕虎”，錯失了時期。

現在是“新常態”了，政府三令五申，有人就是不敢技改，這是意志問題。什么是新常態?我的理解就是用平常心做好自己的事，少做點營銷，把產品做好。

萬家園在木門行業，規模不是最大的，但在做好產品方面，我們的意志是最堅決的。我們講“萬千細節、為你打造”，對于木門來說，環保就是最大的細節!你的門都不環保，花那么多錢做廣告有什么用?

這次來參會的企業，有些人到現在才開始論證要不要“油改水”，才開始項目考察。在2年前，我們的南北2廠5個車間7條UV線的方案已經確定了。從這個角度來看，媒體評價萬家園在環保方面領先中國木門業最起碼2年，并不過分。

第二、“油改水”是企業的一次整體升級

王紹新：油改水并不是單純的環保技改，而是企業的一次整體升級。

一個問題會是與其他問題聯系在一起。水性漆是水為分散劑，談到水，“干燥”就是一個問題，涉及車間的溫度與濕度。

對萬家園來說，濕度問題好解決，您看我們的車間都布有水道，而溫度就是一個問題。9月份之后，淄博的天氣就開始冷了，提高車間的溫度就需要能源，我們已經是用電大戶，每天我們的電費就要3萬。我們用的是土方法，車間供暖、自然干燥。

我們全廠都用的荷蘭HJ除塵設備，回收的木屑粉塵，用于鍋爐燃燒，產生的暖氣直送車間與烘房，整個車間都安裝了暖氣片。(唐秀斌補充：我來萬家園十年，有6-7年沒有看到他們買煤了。)

萬家園油改水成功后，不少同行來參觀。大多人只關心我們用什么涂料?買什么設備?用什么木門軟件?我還聽見有人悄悄議論，他們設備也不過如此。

每年，在外面參觀，我們都要求自己的人虛心向人家學習，并與人家比較。一次參觀，能學到一點，回家用得起來，那么這次出差的錢就能賺回來。

這次參觀時，我遇到一個人，他問了幾個問題：你用鍋爐嗎?燒的是什么?你們車間為什么不高?為什么不許開窗?為什么開這么多道門?有這么多回廊......一聽這些問題，我就知道他是高人，真人面前不能說假話。

我對他說，如果向上發展，就要重新制定消防方案，每層都要消防投資;房間矮，不開窗，是考慮到房間的暖氣;設計這么多的回廊與門有兩層含義：雨、雪天工人不要打傘就能進車間，保證車間有序;萬一遇到緊急情況，六扇門全打開，工人能在極短時間內撤離;這次參觀線路沒有安排鍋爐，圍繞提高熱利用率，鍋爐方案不知道改了多少稿?，F在如果你去看鍋爐，木粉與熱空氣充分混合，像兩條火龍……熱的效率很高!

2013-14年，我們去國內的主要木門廠參觀取經。(唐秀斌補充：2013年匯龍帶隊，組織參觀了兄弟、華鶴;2014年，參觀了大自然、一木、彬城、彬圣)借助技改，我們將自己的生產流程重新梳理一下，吸取了兄弟廠的不少好的做法。

第三、關鍵設備重要，設備的組合更重要。

王紹新：很多人的萬家園參觀，可能有這樣的印象，萬家園的設備并不怎么樣，還不如我們呢。

看到人家用什么，我也買什么;你推銷什么，我就去買什么，那是簡單的拿來主義、買來主義。

我明白自己要什么。所以，我們只買萬家園需要的設備，而不是買你要推銷的設備。一般來說，我把自己的工藝講給對方，告訴他們我要什么，請他們量身定做我們的設備方案。

比如說，我們UV輥涂用的是臺灣豐巧的流水線，面漆用的是臺灣的靜電噴涂機，但內部的噴槍我們用的德國克姆林槍，一把槍就要四萬多。

再比如說，常規產品，我們用德國金田豪邁的全自動加工中心來加工，精度高，速度快，效率高;柜類無法使用加工中心，我們就人工半自動化生產;花格類產品則分到一個車間來制作;所有實木線條料，都在德國威力四面刨配備德國藍幟刀具來加工，德國刀加工的線條光滑、無毛刺、精度高，無需打磨即可噴漆;所有門扇扣線全部采用高頻機組裝成一體，確?？劬€對接處不會開裂，這樣既保證了門扇無釘眼組裝，同時提高產品的美觀度;所有的產品砂光，都在臺灣振蕭砂光機上，砂光精度在5絲之內......

我們重視關鍵設備，更重視抓關鍵設備的組合。為什么這樣說呢?購買設備容易，花錢就可以了。木門是一復雜流程，各個工藝間如何連接，這是要動腦筋的。

比如說，噴涂與烘干之間、干燥與打磨之間的連接問題，能無縫連接的，我們就無縫;不能無縫，我們就人工。通過一個小輪車，一推就成了。我們設計很多小車。我們還有四輛拖拉機車，來回在南北兩廠調撥。

這次會議上，有人問董事長，為什么在車間看不到在制品，原因就是它在線上流動得快。

有時我想，我們做門的有幾個人賺錢了?技改其實就是“折騰”，因為你不停地把剛剛賺來錢去折騰買新設備，而且是買好設備上去了。

知道是折騰，為什么還要這么做呢?企業做到這么大就是一種責任。董事長是一個有情懷的人，我們跟董事長干的是一番事業!

技改前，我帶隊去歐洲幾個月，考察設備與產品，走了40家企業，瘦了11斤。技改過程中，漆房改造時間緊，為了在規定進度內完工，我都是自己帶電焊工電焊。我們的中層干部，都是周末主動來調試設備，確保自己的員工上班的時設備狀態良好。

現在技改成功了，我看到新訂單、大單不停地進來，做都做不完，我們都高興。

有的經銷商，搞不定客戶，我就讓他們帶客戶到廠來。我帶這些要豪宅裝修的人，陪他們到車間走一走、看一看、講一講，業務就成了。經銷商開心，我也高興。

如果工廠一團糟，你做多少廣告，誰會信你呀，這錢不就浪費了，2年我們技改用了共花了6000萬，我們這個廣告天天在播。

第四、產品品質是由什么決定的?

王紹新：產品的品質是由關鍵設備決定、工人的習慣決定、好材料決定的。

由于招投標的關系，有時一個項目不賺錢甚至會虧，過去經常有人問我，能不能從材料工藝方面考慮，不要虧本。我的回答：絕不能!

我不是唱高調，誰不想每單都賺。但是，員工(尤其是老員工)的工作習慣是企業最寶貴的財富，它不是一朝一夕，而是每天調教出來的。如果因為一份訂單，把辛辛苦苦調教出來的好習慣破壞了，把老員工帶壞了，公司的損失就更大了。后來，遇到這種事再沒人再問我了。

木門不是什么高科技，是一個傳統行業，我們的工序太多。有一道工藝沒做好，客戶就可能不滿意，甚至會退貨。“萬千細節，為你打造”，說起來容易，要讓每道工序上的工人都要養成一種好習慣是不容易的。董事長20多年來，只要不出差，每天都會用1個多小時，把南北2個廠的每一道工序巡視一遍，就是為了培養萬家園在各道工序上好習慣。

第二是買最好的材料。有時我們甚至要客戶為我們定制。表面上我們的采購價格上去了，但是，效率提高了，出錯率低了，最終成本反而是降低了。

第三是買最好的設備。我有一個觀點，木門的質量看兩方方面：用什么刀，用什么漆。木門最難搞的就是邊框與門板、雕花，我們用的是德國藍幟的刀具。至于油漆方面，你都看到了。

第五、我們的涂裝合作伙伴

王紹新：我們的涂裝合作伙伴大多在南方或上海，在考察涂料公司，我們與人家不一樣，我從來不前呼后擁，也不要人家在酒店接待、在飯桌上談事。

我通常不打招呼，突訪他們的車間與原料庫。突擊細節，雖然不太方便，但你看到的基本上是真實的?？此麄児と说墓ぷ髁晳T，看他們的原料庫。工人習慣反應了涂料企業的管理水平，標簽能看到樹脂的進貨渠道，判斷他們的產品質量如何，定價是不是合理了。

還有一條，也是最重要的，董事長特別強調，我們的涂裝合作伙伴一定要懂木門,比如說匯龍，他與我們合作10年了，是國內專業的木門漆品牌。

第六、十年五次涂裝升級，“油改水”只是其中之一。

唐秀斌：2005年底張董事長邀請我到萬家園木業，之后我就從來未離開過。我在匯龍近20年了，其中有10年是在萬家園度過。這10年內，萬家園共有五次涂裝升級，分別是從“面著色”到“底著色、PU底、PE底、UV底、水性面”。“油改水”是最近的一次。

我很自豪，因為萬家園每一次涂裝升級的背后，都有匯龍的影子。涂裝企業與木門企業的合作才使得升級能順利進行。

目前，匯龍是萬家園最重要的涂裝合作伙伴，7條UV線中，我們占了5條線。2012年初，林科院在匯龍成立了中國木門涂裝科研中心，我們的水性漆項目的試驗基地就在萬家園。今年年初，我們還聯合舉辦了“UV底水性面”的木門環保涂裝方案的專家鑒定會,并獲現場通過，聽說林業部為此還對我們兩家進行了專門獎勵。

10年前匯龍介入時，萬家園是“面著色”，我們推薦的方案是“擦涂寶底著色”。為了這次技改成功，我們有一班人駐點萬家園，并承諾：負責涂裝流程再造、漆工培訓、涂裝管理、涂裝成本控制;如達不到規定效益，匯龍將賠償。萬家園對我們這種方式很感興趣，北廠我們做了2條清漆線，南廠做了1條白漆線，至今匯龍涂料仍占三分之二左右的市場份額。

當初我們稱這種模式叫“大包”，現在講得好聽點，叫以“技術全托管”換“市場準入”。匯龍與同行最大差別就是，我們不是靠推銷，我們靠服務進入。目前，匯龍在萬家園項目就有駐廠工程師5人。匯龍的直銷客戶都用這種機制，駐廠工程師都很有經驗。

萬家園口號是“做大企業、做富員工”，我們其實也一樣，做大東家，做大匯龍。開始的幾年，我們沒賺到多少錢，不過慢慢地融入萬家園，現在我們已經是萬家園的一部分了。

萬家園“油改水”成功了，高檔別墅的訂單很多，加盟商很很有信心。很多家具廠來參觀，打聽成功的經驗。公說公的理，婆說婆的理。我在萬家園十年了，我想請常老師轉告各位家具公司老板的是-設備投入盡管很重要，但是，決定因素始終是工人而不是設備。

萬家園與匯龍合作十年，通過五次涂裝升級，涂裝管理已經到了一個相當的水平，用董事長與王總話說，“有一批涂裝老工人在，有一些涂裝好習慣在”。

一般家具廠的涂裝環境很惡劣，涂裝工人的流動率很大，好的涂裝習慣基本上沒有養成。沒有老涂裝工，老板又不下車間，這樣的企業，不論投多少錢，買什么的好設備，如果沒有好的合作伙伴的全程幫助你，你的“油改水”項目是無法完成的。

本次“油改水”其實上一次UV項目的升級，匯龍推薦的方案是“UV底+水性面”。如果沒有上次UV項目的基礎，本次項目是不能這樣順利的。

第七、油改水項目公開招標

唐秀斌：2014年10月份，萬家園對外進行“油改水”方案公開招標，近20家同行前來投標，幾乎包括了國內家具漆前十位的品牌。萬家園這個平臺好，這種的大型改造過程中，人家都公開透明，講規矩。

招標其實就是各廠的水性漆技術大比武。萬家園出門，涂料廠出漆，結果公開，門擺在那里讓大家看，最后只有我們幾家留下來。

木門看似簡單，但工藝其實很復雜。平板門、平板線條及門框，用UV涂就OK了，這部分人人都能搞;可是復雜造型、異型件、凹凸如何辦?這就要檢驗涂裝公司有沒有“入門”，對門業的工藝是不是理解了。不少同行是做家具的，對家居涂裝，甚至美式涂裝方面都有經驗、有研究，但他們不是非常懂門，因此招標時得分低。匯龍對門工藝很懂，我們有全套方案，我可以自信地說，匯龍是國內對木門涂料研究透徹的油漆廠家。

盡管如此，我們還是遇到了很多技術難題。去年的5-10月份，是我們調試最辛苦時期。我們與史學(常青注：萬家園生產經理)都在線上看問題，每天都很晚才回家。

你問匯龍在水性漆應用方面有什么獨特之處?這你問我們的王總(常青注：王嘉明，匯龍常務副總，分管技術)，我個人認為匯龍在兩方面取得了突破。第一，我們把木門的涂裝工藝調整為“先上漆-后組裝-再修色”，這解決了木門復雜無法機械作業的問題，效率提高了;第二，匯龍的水性面漆配方取得重大突破，現在我們在萬家園分管的漆房能做得在自然狀態下干燥，而同行的漆房要加溫到30-35度才行，我們的水性漆讓一般家具企業都能上“油改水”項目，因為不需要額外設備投資。

現在家家都在做水性。可是，應用工程師對某一個行業的工藝是不是理解、總部的研發工程師對配方有沒有感覺、兩類工程師是不是能夠對等溝通……這三個方面都很重要，決定著你的水性漆能不能做好!

第八、“顛覆者”就是誰都能“油改水”

唐秀斌：匯龍最近的主題是“顛覆”，具體含義您要咨詢我們事業部尹總(常青注：尹志明，匯龍家具漆事業部副總，分管直銷及品牌)。作為一個駐點的應用工程師，我對“顛覆”的理解是這樣的，供你參考：

一般家具企業，尤其是中小企業，害怕“油改水”，因為這樣意味著大投資，意味著成本增加。有沒有一種“少投資，不提價”的技改方案？只要通過調整配方與工藝就OK。誰掌握這套方法，誰就是行業的顛覆者，匯龍是這樣公司，或者想成為這樣的公司。

我們為門業配套了10多年，對這個行業知道一二：消費者對門的細節要求苛刻，門企大多規模小管理差，能有幾家達到萬家園這樣的規模？有幾個人能有董事長與王總這樣的高度？我個人認為，門業目前最需要有人提供“顛覆”性方案與產品，讓誰都能實現“油改水”，讓誰都能實現真正環保的涂裝。

萬家園的技改前后花了6000萬，可你要較真，說他們的在“油改水”究竟花了多少錢，這帳還真不好算!

我給你算算：7條UV線是“油改水”？不是，因為UV底的技改早就完成了；靜電噴涂是“油改水”？這可能是;克姆林噴槍是“油改水”？不全是，它也可以噴油性涂料；打磨機是“油改水”？不是；刀具是“油改水”？不是；除塵是“油改水”？更不是了。