面臨激烈的市場競爭,涂料企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定提升是一個值得深思的問題。是繼續(xù)加大投入,擴大經(jīng)營范圍,搶占份額,做大市場?還是根據(jù)市場特色調(diào)整經(jīng)營方向,優(yōu)化產(chǎn)品結構,做精市場?鱷魚尼卡2021年的實踐經(jīng)驗表明,立足于專注和特色,以雙輪驅動贏得市場,穩(wěn)定提升。
所謂專注就是將企業(yè)資源集中到建筑涂料某些有自身優(yōu)勢的細分領域,優(yōu)化產(chǎn)品結構,避免資源多樣化,以便企業(yè)在這些細分領域不斷實現(xiàn)技術、產(chǎn)品、制造和服務升級涂料在線coatingol.com。專注首先意味著取舍,這是一個痛苦而難以抉擇的過程。以鱷魚漆品牌為例,產(chǎn)品品種曾經(jīng)高達一百余種,都是響應客戶需求開發(fā)的,但其實部分產(chǎn)品年供貨量不高,就單品毛利率而言不錯,但如果算上生產(chǎn)轉換成本、研發(fā)成本、倉儲等,往往盈利不高或不盈利,因此,鱷魚尼卡公司依據(jù)客戶需求,結合對未來發(fā)展趨勢的判斷,優(yōu)化產(chǎn)品結構,主攻高端彩妝藝術涂料、德國原裝原罐進口涂料和仿石涂料。輕裝上陣,直面市場!
其次便是執(zhí)著,一旦決策就必須持續(xù)去做。作為專業(yè)涂料廠商,有教育和引導涂料消費的義務,為此,鱷魚尼卡要求銷售人員必須熟練掌握涂料知識,并加大對經(jīng)銷商的技術培訓力度。同時,執(zhí)著還意味著要克服沖動和盲動。從歐洲涂料企業(yè)現(xiàn)狀看,年銷售額3000-5000萬元的涂料企業(yè)較多,盈利也不錯,很少降價,這說明涂料企業(yè)不必非要做大,關鍵是生產(chǎn)與銷售要懂得適度,而國內(nèi)的涂料企業(yè)普遍存在貪大的沖動,往往喜歡跟風,也容易盲動。
所謂特色就是立足于獨特的技術、專利和產(chǎn)品的性能、功能、包裝、風格、服務等方面,通過品宣不斷豐富和提升品牌內(nèi)涵、企業(yè)聲譽,在產(chǎn)品、服務和經(jīng)營模式上,逐步形成自身特色。通俗地講,特色經(jīng)營就是找準自己的定位,做好自己,不搞惡性價格競爭,不是為了把競爭對手逼得無路可走。
目前,人工費不斷上漲,原材料價格不斷上調(diào),加上促銷活動的費用,國內(nèi)涂料行業(yè)的利潤越來越受到上下游的擠壓,這是不利于行業(yè)發(fā)展的,常規(guī)涂料如真石漆以及膩子就是一個典型的例子。為此,鱷魚尼卡公司將經(jīng)營定位于高端彩妝藝術涂料、德國原裝進口涂料和仿石涂料,走特色經(jīng)營之路。鱷魚漆自2002年將德國藝術涂料引進中國,至今推廣了20年的時間,積淀了豐富的專利技術、市場推廣與客戶維護經(jīng)驗,這也是企業(yè)的優(yōu)勢所在。
藝術涂料經(jīng)過20年的培育,現(xiàn)在正處于風口期。要做好藝術涂料,就必須為客戶提供高品質的產(chǎn)品和高質量的服務,即產(chǎn)品要有好的裝飾性、實用性、環(huán)保性等,同時技術服務、施工培訓、銷售培訓等要跟上,要持續(xù)不斷地把整個產(chǎn)品的施工環(huán)節(jié)進行標準化和簡單化。鱷魚漆是德系品質,進入中國24載,品質始終如一,市場上提起鱷魚漆就意味著高品質。
做好藝術涂料,還要有一個好的品牌做支撐,為此,不僅要選擇好的品牌,還要做好品宣工作,包括旗艦店和終端店形象展示、媒體宣傳、展會參展等。鱷魚尼卡公司選擇的鱷魚漆源自德國、服務中國,全系列產(chǎn)品按照德國DIN標準生產(chǎn),符合嚴苛的歐洲環(huán)保標準,其品牌實力深得經(jīng)銷商和消費者的信任。目前鱷魚尼卡正在洽談引進德國高端純色涂料產(chǎn)品,以完善鱷魚尼卡的SI空間視角,玩轉四季色彩,“色彩·生活”的理念貫穿于每一個家庭。
做好藝術涂料,好的團隊和運營模式非常重要,包括人才培養(yǎng)與引進、構建共同目標、行為規(guī)范與協(xié)同、營造良好的氛圍、提煉運營模式等。藝術涂料重視個性化和定制性,對服務的要求非常高,對服務的依賴性也非常強,必須培養(yǎng)匠心精神,而培訓、技服和分銷、促銷支持則是構建經(jīng)營模式的關鍵,這也是鱷魚尼卡未來發(fā)展的重中之重。