近日，老虎新材料與11家涂裝等領(lǐng)域的龍頭企業(yè)在上海成立了《粉末涂裝價(jià)值鏈私董會(huì)》，引起了行業(yè)內(nèi)的熱議。有涂料企業(yè)疑惑，去年不是已經(jīng)有一個(gè)私董會(huì)了嗎，這個(gè)難道是2.0版本的嗎？也有企業(yè)議論，這是粉末涂料企業(yè)的抱團(tuán)取暖，也有企業(yè)猜測(cè)老虎新材料在布一個(gè)大局。那么這個(gè)私董會(huì)成立的意義到底是什么？能夠給其它涂料企業(yè)帶來(lái)怎樣的啟發(fā)涂料在線(xiàn)coatingol.com。對(duì)此，涂料采購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家采訪(fǎng)了老虎新材料CEO駱飚，揭開(kāi)“私董會(huì)”的神秘面紗。
老虎新材料CEO駱飚
粉末涂料私董會(huì)首創(chuàng)者：戰(zhàn)略合作+提倡競(jìng)爭(zhēng)
提起私董會(huì)這個(gè)概念，相信涂料行業(yè)的人都不陌生，第一個(gè)提出粉末行業(yè)私董會(huì)這個(gè)概念的就是老虎新材料。去年10月，老虎新材料，黃山華佳，千江高新，福建萬(wàn)安，廣東睿智，安徽美佳新材料，廣東擎天，佛山嘉多彩，廣東德福生，天津翔盛，北京漢森邦德，溫州立邦等12家國(guó)內(nèi)粉末涂料制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，共同見(jiàn)證了中國(guó)粉末涂料制造商第一個(gè)《粉末涂料制造綠色轉(zhuǎn)型升級(jí)私董會(huì)》的成立。
據(jù)駱總介紹，由于這個(gè)粉末涂料私董會(huì)里面都是行業(yè)同仁，且都是精英，因此需要更高的結(jié)合和管理方式。目前的情況是，高層直接商談戰(zhàn)略合作，業(yè)務(wù)員之間還是繼續(xù)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才能使私董會(huì)保持活力，也只有競(jìng)爭(zhēng)才能使私董會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，不會(huì)故步自封，被外界所超越，反而更加促進(jìn)彼此的前進(jìn)。在成立的半年時(shí)間里，粉末涂料私董會(huì)舉辦了多次線(xiàn)下工作坊，疫情期間也通過(guò)線(xiàn)上會(huì)議，業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行業(yè)前景交流，和成員之間的交流分享，彼此促進(jìn)，共同前進(jìn)。
升級(jí)2.0版——涂裝私董會(huì)，為下游企業(yè)制造價(jià)值
不同于1.0版的粉末私董會(huì)，涂裝私董會(huì)更注重于涂裝價(jià)值鏈企業(yè)之間的互補(bǔ)，也就是高質(zhì)量的對(duì)接。2.0版私董會(huì)成員單位包括Chemetall/凱密特、帝業(yè)化學(xué)、浩力森涂料、TIGER/老虎新材料、GEMA/瑞士金馬、君禾粉房、柳溪機(jī)電、浙江華立、常州偉通、旭成涂裝、中制智造。
據(jù)駱總介紹，《粉末涂裝價(jià)值鏈私董會(huì)》成員除了涂裝企業(yè)，也包括智能制造的設(shè)備企業(yè)，可謂是把粉末涂料產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)秀企業(yè)都籠絡(luò)過(guò)來(lái)，對(duì)后續(xù)的發(fā)展非常有益。
駱總表示，與涂裝價(jià)值鏈企業(yè)的合作，是基于“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字化時(shí)代的選擇，也是未來(lái)的必然趨勢(shì)。這樣的結(jié)合，也是為了更好的為終端客戶(hù)提供全面的表面涂裝解決方案。未來(lái)客戶(hù)需要表面涂裝業(yè)務(wù)就無(wú)需去多個(gè)行業(yè)和企業(yè)選購(gòu)，只需來(lái)到這里，就能夠選擇一條龍的服務(wù)。這顛覆了過(guò)去涂裝企業(yè)“各干各的”的陳舊模式，打通了產(chǎn)業(yè)鏈。
2.0涂裝私董會(huì)的眾多成員中，都是涂裝行業(yè)很優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)，例如中制智造，曾做過(guò)三一重工，中集集裝箱等多個(gè)項(xiàng)目，品質(zhì)優(yōu)良，值得信賴(lài)，它的加盟也能帶給私董會(huì)全新的視角。而涂料的成本只是表面涂裝的5-10%而已，如果能夠通過(guò)合作，可以有效的降低涂裝整體成本，那么對(duì)于客戶(hù)，對(duì)于粉末涂料以及涂裝使用企業(yè)都是重大利好。包括提高成品率，提高效率，提升智能化等級(jí)等技術(shù)關(guān)卡的提升，也非常有利于產(chǎn)業(yè)鏈的共同前進(jìn)。
團(tuán)結(jié)協(xié)作，抓大放小，“去中心化”將是大勢(shì)所趨
無(wú)論是粉末涂料私董會(huì)，還是涂裝私董會(huì)，加盟的成員都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部企業(yè)，那么吸引他們加盟私董會(huì)的到底是什么？是行業(yè)的紅利?內(nèi)部的資源？未來(lái)的利潤(rùn)？還是更加神秘、讓人不可抗拒的福利？駱總介紹，之所以有很多頭部企業(yè)甚至是500強(qiáng)企業(yè)爭(zhēng)相加盟，其實(shí)不只是大家所說(shuō)的“抱團(tuán)取暖”那么簡(jiǎn)單，還有一個(gè)原因，就是私董會(huì)將引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)將走上“去中心化”的道路。
說(shuō)到合作和產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，很多人習(xí)慣于用“抱團(tuán)取暖”來(lái)形容，也就是說(shuō)在行情不好的情況下，大家互相幫忙來(lái)度過(guò)寒冬，但老虎新材料的駱總卻不這么看。
駱總表示，粉末涂料行業(yè)發(fā)展至今40年，目前市場(chǎng)占有率只有工業(yè)涂料的8%左右，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很少的，但是目前環(huán)保政策逐漸收緊，“漆改粉”腳步的加快，粉末涂料行業(yè)未來(lái)的前景非常值得聯(lián)想和期待，未來(lái)20年內(nèi)市場(chǎng)占比達(dá)到20%，30%乃至40%不是沒(méi)有可能。所以在這種重大的機(jī)遇面前，要抓大放小，摒棄掉行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作共同締造大的局面。目前國(guó)內(nèi)粉末涂料企業(yè)約8000多家，預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年內(nèi)，中國(guó)粉末涂料行業(yè)會(huì)有一個(gè)大的轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終應(yīng)該只會(huì)留下500余家企業(yè)，個(gè)個(gè)都應(yīng)是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，目前涂料行業(yè)比較散，價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)也是因?yàn)樾袠I(yè)信息不透明，未來(lái)國(guó)內(nèi)只有幾百家粉末涂料企業(yè)，并且優(yōu)質(zhì)的企業(yè)重在研發(fā)創(chuàng)新和服務(wù)，價(jià)格也就會(huì)變得比較透明，杜絕了很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
老虎新材料的影響力是毋庸置疑的，其他行業(yè)企業(yè)的加盟是對(duì)老虎新材料的信賴(lài)，更是對(duì)未來(lái)的看好。駱總表示，未來(lái)2-3年內(nèi)，將把私董會(huì)“打通串聯(lián)”，甚至不排除共同締造一個(gè)“聯(lián)合集團(tuán)”，推動(dòng)粉末涂料走進(jìn)更多的行業(yè)，走向更大的市場(chǎng)。到那時(shí)，老虎新材料將以一個(gè)參與者的身份，與所有聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)，一同奮進(jìn)，共同打造影響力，摒棄“領(lǐng)頭羊心智模式”，打造團(tuán)隊(duì)力量，共創(chuàng)共贏(yíng)，也就是“去中心化”。
這個(gè)過(guò)程并不會(huì)很長(zhǎng)，但對(duì)于涂料行業(yè)甚至是整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，是顛覆性的，急需進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是老虎新材料正在做的。私董會(huì)里面的成員企業(yè)不會(huì)是固定不動(dòng)的，會(huì)保持流動(dòng)性，遵循優(yōu)進(jìn)劣出的原則，不斷吸納更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。
“同行業(yè)+涂裝配套”已到位，后續(xù)是否會(huì)有上游原材料私董會(huì)？
一條產(chǎn)業(yè)鏈，除了中間環(huán)節(jié)，還有上游原材料供應(yīng)商和下游用戶(hù)，老虎新材料已經(jīng)成立了《涂裝私董會(huì)》和同行業(yè)《粉末私董會(huì)》，后續(xù)是否會(huì)成立上游原材料私董會(huì)呢?涂料采購(gòu)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該是會(huì)的，粉末涂料上游包括樹(shù)脂、助劑、鈦白粉、顏料，鋁粉顏料等多種化工品，受限于國(guó)際原油和進(jìn)出口貿(mào)易影響，原材料價(jià)格和供應(yīng)極不穩(wěn)定，如果有一個(gè)原材料的私董會(huì)，或許能夠解決這些問(wèn)題。
據(jù)駱總介紹，《粉末制造企業(yè)私董會(huì)》正在考慮建立一個(gè)集采中心，通過(guò)與上游主要原材料廠(chǎng)商對(duì)接，原材料采購(gòu)成本肯定是可以降下來(lái)的，而且供應(yīng)也能相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于原材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，不必耗費(fèi)更多時(shí)間和精力去開(kāi)拓市場(chǎng)，那么就可以大力投入科技研發(fā)，開(kāi)拓新品，畢竟很多原材料近年來(lái)都沒(méi)有創(chuàng)新開(kāi)拓了，粉末行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力又怎么能提高呢？
綜合以上因素，不少企業(yè)都在議論，老虎新材料是否會(huì)走出下一步，成立第三個(gè)私董會(huì)，然后打通“原材料——粉末——涂裝”的全產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)行業(yè)做一次顛覆性的升級(jí)，并推動(dòng)粉末涂料產(chǎn)業(yè)鏈再上一層樓。更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也許會(huì)打造一個(gè)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，整個(gè)行業(yè)都將在前進(jìn)的道路上受益。那么后續(xù)老虎新材料是否會(huì)有新的動(dòng)向，又會(huì)否做出讓整個(gè)行業(yè)為之稱(chēng)贊的行為，確實(shí)值得我們期待。
巴德士與12家家具企業(yè)聯(lián)合
近幾年，越來(lái)越多的涂料企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到抱團(tuán)取暖的重要性，畢竟在更替如此之快的當(dāng)今時(shí)代，單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義已經(jīng)無(wú)法帶領(lǐng)企業(yè)拓寬市場(chǎng)，取得更好的成績(jī)，只有行業(yè)聯(lián)手甚至是產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同合作，才能共同打開(kāi)市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)路，不被時(shí)代所淘汰。
巴德士集團(tuán)家具漆營(yíng)銷(xiāo)六部總監(jiān)方學(xué)沂帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)，成功與江西南康12家家具企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為“油改水”攻堅(jiān)行動(dòng)貢獻(xiàn)積極力量，引領(lǐng)南康家具企業(yè)環(huán)保發(fā)展、綠色發(fā)展，向?qū)崿F(xiàn)2020年家具漆既定戰(zhàn)略目標(biāo)邁出跨越式的步伐。
像老虎新材料、巴德士、吉人集團(tuán)、晨陽(yáng)水漆等多個(gè)涂料行業(yè)龍頭企業(yè)都在拓寬產(chǎn)業(yè)鏈抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這也是涂料行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。大企業(yè)與大企業(yè)之間，上游與下游之間的這種抱大棄小，勢(shì)必會(huì)改寫(xiě)整個(gè)涂料行業(yè)的格局。