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    2017年，涂料企業在環保督查、質量檢查、稅務稽查、原材料漲價等諸多不利因素中沉浮，涂料行業歷經種種挑戰。2018年已經到來，然而行業形勢依然喜憂并行，在涂料行業面臨多樣大改革的政策環境下，2018年涂料企業將如何發展、如何把握命脈、掌握市場主動權？值此新舊年交替之際，中國涂料在線http://www.zx446.com/策劃“年終優秀涂料企業領導訪談錄”系列文章，對企業管理層進行專訪，跟大家分享企業2017年總結心得及2018年發展計劃。

    深圳市涂無憂建材有限公司（下稱“涂無憂”）是深圳市卓寶科技股份有限公司（下稱“卓寶科技”）的重要子公司，其憑借深厚的技術研發優勢，集百家之長，全力打造、精心研制的系列家裝防水涂料在市場上影響力越來越大中國涂料在線coatingol.com。2017年，涂無憂產品線繼續深入市場，以超高品質和價值收獲了高口碑。但它是如何避開2017年屢屢爆發的行業風險？良好的市場背后涂無憂又都做了哪些努力呢？近日，中國涂料在線http://www.zx446.com/針對上述問題采訪了涂無憂董事長李學虎，在交流中，李董展現的“行業經”讓人嘆服。

深圳市涂無憂建材有限公司董事長李學虎

    全面競爭 硝煙四起

    “2017年，防水涂料行業硝煙四起”，在訪談開始之初，李董就如此感慨道。2017年，受環保整改和資本競爭的影響，防水涂料行業洗牌加速。李董表示，2017年防水行業競爭力度加強，資本競爭和激烈的價格戰對市場造成了很大影響；此外，眾多早已加入戰局的二線品牌、小品牌和區域品牌紛紛把戰場從產品、價格、品牌延伸至終端服務，形成了全方位競爭；而很多以前只當觀眾的品牌在2017年也開始進入市場，期望能分得防水市場一杯羹。硝煙四起的涂料行業迎來發展的關鍵時期。

    李董強調，“原材料漲價只不過是壓垮小品牌的最后一根稻草”。2017年我國市場經濟形勢持續下行，國家對材料環保性的嚴格把控，使得小品牌市場生存空間越來越小，甚至面臨退出市場的危機，而國家對稅收監管的逐漸加強，大大減少了很多企業以往偷稅漏稅的現象，小品牌打價格戰的競爭策略不再管用，低價沖擊市場的政策難以進行。

    但行業競爭具有兩面性，企業得失除了宏觀原因外，還受企業內部的微觀環境影響。李董表示，對生產經營管理不善的企業而言，行業的種種變化都容易對其構成“發展危機”，但這些變化極可能是另一些企業的發展機遇，不會對其產品生產和渠道銷售造成沖擊。據介紹，2017年，涂無憂全面發力市場渠道建設，為代理商爭取了更多的市場競爭機會，市場份額也因此逐層擴大。

    絕源·開流 強勢推進“涂無憂”服務

    近兩年國家對涂料產品的執行標準越來越嚴格，與此同時，不少同領域的企業也加大了技術投入，一直位于行業前列的公司會不會因此產生危機感？李董對此表示，“有品牌有責任的企業在產品生產和技術研發方面會領先于國家政策，走在行業發展前列，環保政策對涂料產品的嚴格限制不會對其造成太大沖擊，相反的，有些龍頭企業會抓住此次機會擴大市場份額?！?。李董強調，涂無憂作為家裝防水的資深工程師，從不允許不符合國家環保政策要求的產品出現，從源頭上杜絕政策對產品市場造成消極影響的可能。

    2017年，涂無憂的發展進入快車道，這也是卓寶零售市場經營具有突破性一年，銷售業績、市場口碑反應、代理商的生存狀況等多方面得到很大提升。面對很多業內人士均不看好的2018年，李董則稱早已做好了準備！據介紹，2018年，涂無憂將繼續深化市場，從渠道布局、代理商建設、產品市場方向規劃等方面全力深入執行公司的年度戰略。

【涂企領導訪談錄】涂無憂董事長李學虎：越是嚴苛越奮進

    實力加持 開一方天地

    建筑防漏是一個潛力巨大的綜合性市場，與產品需求相比，這個市場對技術的需求顯得更為迫切。為了搶灘市場，此前已經有企業成立建筑修繕公司。李董表示，修繕公司更多的是針對大型項目，但涂無憂不僅涉獵大型項目，更注重普通家裝修繕，并專注為千家萬戶提供綜合性的家裝服務。在這個巨大市場中，涂無憂始終走在前列。

    但如今防水行業的競爭已經不再局限于產品和技術，資本早已加入戰局，行業集中度也隨著行業洗牌而加速提高。涂無憂還能在多方資本攪動的市場里獨善其身嗎？李董對此有著獨到的見解。他認為資本和品牌只是公司實力之一，更重要的是產品和基礎服務能否滿足客戶需求。如今，越來越多客戶關注自身真正的需求，但防水行業目前仍是以賣方市場為主，消費者專業知識信息不對等，其對產品和技術的辨識能力也會相對較弱。在李董看來，眾多涂企拼命擠進來的防水涂料行業是一個嚴苛的市場，只有提供最貼合客戶需求的產品與服務，才能贏得最終的市場“話語權”。

    “當然，我們無法否認，競爭對行業企業的發展而言利大于弊?！崩疃瓚{借多年的行業發展經驗，早早對市場走向做出了預判，他認為在已經敞開大門的2018年里，品牌競爭和優勢將持續凸顯，防水涂料行業的總體發展將取得關鍵性突破。涂無憂作為防水涂料行業的優秀企業，將繼續以極致產品服務和精湛技術開一方天地，為推動品牌建和防水涂料行業的發展奮力向前！