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    如果將市場比作海洋，那么機遇同發展就如海上的潮汐一般有起有伏。如何在起伏的風浪中掌握好自己的船舵，從而讓企業沖上一個又一個浪頭并航向遠方。浙江聯合顏料有限公司或許可以帶來一些啟示中國涂料在線coatingol.com。

    浙江聯合顏料有限公司總裁顧水榮

    浙江聯合總裁顧水榮接受中國涂料在線http://www.zx446.com/記者采訪時介紹道，浙江聯合顏料有限公司成立于2005年，是一家專門從事氧化鐵顏料生產經營的中外合資企業，公司現有職工600多人。目前，浙江聯合顏料公司年總產量達55000噸左右，其中除了20000多噸的氧化鐵黃、20000多噸氧化鐵黑等主要產品外，還有15000噸左右的拼混產品和其他系列產品。

    在與龍蟒佰利合作后，浙江聯合在國內北方市場可謂“獨樹一幟”，而這與公司生產中所采用的“液相法”生產工藝關系極大。

    借助龍蟒佰利的東風，浙江

    聯合顏料有限公司將“液相法”這一生產工藝做到了“只能被模仿，不能被超越”的超脫。由于浙江聯合液相法生產氧化鐵顏料所使用的原料為硫酸亞鐵，而這一原料來自于龍蟒佰利生產鈦白粉后產生的硫酸亞鐵副產物，這一變廢為寶的技術使得浙江聯合用好工藝和低成本做出了同行業望而卻步的成績。

    當前國內市場生產氧化鐵顏料的技術工藝多以干法和濕法為主，干式煅燒法出產的產品由于品質低的弊端，其用途不廣；而以鐵皮作為制備材料，成本同液相法相比無疑更高，而且反應過程不好控制。由浙江聯合“液相法”不僅解決了反應不充分以及成本高的問題，其所出品的氧化鐵黃、氧化鐵黑等產品同市場上的同類產品相比具有成本更低、更環保等特點。值得一提的是，通過液相法生產的產品所含的重金屬非常低，能適用于高要求的涂料、塑料產品，在環保、工藝生產方面也相當有優勢。

    今年9月份，浙江聯合對國內氧化鐵的市場布局做了一次全面的市場調研后，顧水榮認為在北方市場，浙江聯合基本上可以說是難逢敵手。盡管如此，對于浙江聯合的下一步在國內市場的發展，浙江聯合還是堅持以未雨綢繆、穩扎穩打的方式。根據顧水榮的說法，當前國內對于各類氧化鐵產品的總需求量在48-55萬噸左右，但是目前行業中肯定存在供大于求的情況，加之生產氧化鐵產品具有技術含量相對低，建造成本輕等特點，近年來大量的資本涌入使得行業內出現飽和滯銷的現象。同時，目前國內各地區環保政策的落地，原料成本等出現不同程度的增長，國內現在的氧化鐵顏料行業的發展之路并不平坦。

    在大家都對氧化鐵行業的前景表示各種擔憂的情況下，顧水榮反而認為行業目前還有潛藏的大機遇，在自身產品具有物美價廉的情況下，面對市場競爭，浙江聯合擁有更大的主動權，市場的大變動對于浙江聯合的影響相對較小。盡管目前有新入局者，但作為行業內的“老兵”，浙江聯合已經處于快速壯大的階段，預計到2019年將實現7000噸的月銷量，目前正積極對各個產品的生產線進行擴充和增產，同時還對生產線設備進行了自動化升級。

    近年來，在其他廠家生產的產品都處于供大于求的窘境下，浙江聯合卻在氧化鐵的市場做到了供不應求的成績。顧水榮表示，氧化鐵行業正逐步進入洗牌階段，而當前浙江聯合正堅持以多端并行的策略，做到穩固基礎，延伸高端，爭取在市場上獲得更高份額，更強實力。

    提及環保問題與未來公司新產品的研發，顧水榮表示，由于近年來標準的提高和工藝提升，涂料、塑料、造紙等行業的環保標準越來越嚴格。浙江聯合下一步將會進一步研究開發符合這些行業標準的產品，繼續堅持“走出去”戰略，通過在國外設立經銷點，加快在國外的布局。在國內市場供應方面掌握主動的情況下，接下來將調整公司在國內市場的大框架，做到在市場競爭中站穩腳跟，穩步前進。對于日益嚴格的環保問題，公司將會堅持低污染的生產工藝，同時也將根據環保大氣候的改變做出相應的變化，在變化中不斷精進自己，做一個環境友好型企業。

    采訪即將結束時，顧水榮指出，市場潮汐翻涌都是有周期的，需要的是如何在一起一伏間穩住船舵，避險尋機。當前浙江聯合憑借自身實力，為客戶、為市場端出了一份份“味佳價宜”的佳肴，下一步將在技術工藝、服務方面繼續精進，做出更多適合客戶、適合市場的產品。他透露，在即將到來的2019年4月，浙江聯合將在河南的佰利聯合新廠區召開產品展銷會，屆時將邀請各大供應商、氧化鐵行業的其他廠商和用戶參加，共同探討技術、應用及市場分享等行業關注問題。