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董兆鳴 佐敦涂料（張家港）有限公司董事總經(jīng)理

3月21日，佐敦涂料（張家港）有限公司董事總經(jīng)理董兆鳴先生在上海與包括《涂層與防護(hù)》在內(nèi)的多家媒體進(jìn)行了生動(dòng)的面對(duì)面交流互動(dòng)，并就媒體關(guān)心的問題，具體從公司運(yùn)營策略、經(jīng)營業(yè)績(jī)、解決方案、市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)板塊、技術(shù)研發(fā)、培訓(xùn)管理、發(fā)展規(guī)劃等方面闡述并展現(xiàn)了佐敦公司壯美的立體畫卷。

1、董先生對(duì)多家媒體的到來表示感謝和歡迎，并首先簡(jiǎn)單介紹了一下公司的情況。在接下來的媒體互動(dòng)環(huán)節(jié)中，當(dāng)媒體問到整個(gè)佐敦涂料在全球和中國區(qū)域近幾年的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，董總表示，成立于1926年的佐敦是一家比較特殊的涂料行業(yè)企業(yè)，佐敦注重有機(jī)發(fā)展，不會(huì)去合并/吞并其他公司或者做資本的運(yùn)作，佐敦的原則是，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，堅(jiān)持有機(jī)發(fā)展中國涂料在線coatingol.com。佐敦從19世紀(jì)20年代開始在挪威就逐步往外拓展，先到利比亞然后再到中東然后再到中南亞、東南亞這一帶。佐敦一般是先從能做油漆的地方出口，然后再銷售拓展市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)成熟了以后或者說將要成熟的時(shí)候，就考慮建廠然后做一些資助，佐敦發(fā)展的途徑基本都是這樣的。

董總說，佐敦的特殊之處在于，專門關(guān)注于涂料這一領(lǐng)域，不做其他領(lǐng)域，而且做涂料就做強(qiáng)項(xiàng)，以佐敦的強(qiáng)項(xiàng)在佐敦能夠發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)的地區(qū)和區(qū)域去發(fā)展業(yè)務(wù)，我們主要專注于船舶漆、工業(yè)保護(hù)漆、粉末涂料和家裝漆。其中，船舶漆業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的占有率達(dá)到32%-33%。從全球來看，加上日本的合作伙伴NKM，差不多有25%的全球市場(chǎng)占有率。船舶漆在中國的發(fā)展速度很快，但同時(shí)很多同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在某一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展得也比較快，不過一般發(fā)展到10-15個(gè)億時(shí)就基本上停止在那里，而佐敦一路上揚(yáng)，從10億、15億、20億一直到27億。工業(yè)漆業(yè)務(wù)也是佐敦的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)橛袕?qiáng)有力的技術(shù)支持以及研發(fā)能力，去年工業(yè)漆在中國的銷售量已經(jīng)達(dá)到了將近17億。粉末涂料業(yè)務(wù)相對(duì)來說做得較小，特別是中國做得較小，差不多接近1個(gè)億，屬于起步階段。裝飾漆業(yè)務(wù)也差不多將近1個(gè)億左右。最近的調(diào)整力度比較大，從整個(gè)戰(zhàn)略上有所調(diào)整，我們會(huì)按照佐敦集團(tuán)的要求發(fā)展高端涂料品牌。從整個(gè)集團(tuán)來看，去年約260多億，在中國的營業(yè)額有31億元。 

2、在回答關(guān)于今年佐敦業(yè)務(wù)在面對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力時(shí)，會(huì)有哪些新變化和新增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，董總認(rèn)為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、政策力度、稅收新規(guī)等對(duì)企業(yè)的支持力度在加大，對(duì)于佐敦來說，從整個(gè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，還是比較樂觀的，特別是在中國市場(chǎng)。作為一個(gè)以質(zhì)量為前提、以環(huán)境為保證、以客戶滿足為最終目的公司，覺得是一個(gè)機(jī)會(huì)。

3、有媒體問到在中國的外資企業(yè)里面，佐敦是怎么做到相對(duì)來說是增長(zhǎng)比較好的良性發(fā)展時(shí)，董總表示一個(gè)公司的存在與發(fā)展，文化很重要，并強(qiáng)調(diào)了文化的傳承與傳遞作用。佐敦的文化有4個(gè)關(guān)鍵詞，即關(guān)愛、尊重、忠誠、勇敢。董總覺得尊重關(guān)愛，以人為本，這是最基礎(chǔ)的，與此同時(shí)，還要以環(huán)境為本，以客戶為本，從這個(gè)理念基礎(chǔ)出發(fā)，在強(qiáng)項(xiàng)的地方和區(qū)域以佐敦的強(qiáng)項(xiàng)去發(fā)展有強(qiáng)項(xiàng)的業(yè)務(wù)。另外，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，佐敦也很下功夫，致力于一個(gè)勇敢、睿智、堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，而且，領(lǐng)導(dǎo)人首先要有公心，不能私利太重，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，起表率作用。這些就是佐敦之所以能夠良性地發(fā)展的主要因素。

4、當(dāng)媒體問到佐敦在綠色方面有一些怎樣的解決方案，且這些解決方案在幫助建筑的評(píng)星過程中是否有哪些優(yōu)勢(shì)時(shí)，董總認(rèn)為佐敦一直非常重視綠色建筑理念，佐敦?fù)碛泻芏喔咭蟆⒏邩?biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證證書，如美國的LEED、英國的BREEAM證書，還有中國的綠色建筑的標(biāo)識(shí)等。從案例上來看，全球范圍的許多地標(biāo)性建筑和工程都有佐敦的身影。

當(dāng)然，從整個(gè)解決方案上去看問題，綠色保護(hù)從設(shè)計(jì)開始，都是跟佐敦的技術(shù)掛鉤的，并按照整個(gè)國際、國內(nèi)的要求在不斷地提升、改造產(chǎn)品。比如說船漆下面的防污漆，大家知道船漆下面的防污漆，是防止海生物附著在船的外殼以保證它的運(yùn)行速率以及有效性，這個(gè)到目前為止還是一定要有溶劑型的，因?yàn)樗酝苛喜荒軡M足這個(gè)要求，還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以接下來要做的就是怎么樣使防污漆能夠更加高固體份無毒料。 

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5 、關(guān)于媒體提到佐敦在船舶漆和海工漆方面有哪些亮點(diǎn)的問題，董總舉了個(gè)例子：自拋光防污漆因?yàn)槎玖厢尫庞肋h(yuǎn)是持續(xù)性的，從涂裝第一天開始一直到涂層消失一直是持續(xù)性地釋放毒料，2003年開始禁用有機(jī)錫，到2008年徹底杜絕有機(jī)錫，從那以后佐敦一直在船漆方面是比較強(qiáng)項(xiàng)的，它的關(guān)鍵技術(shù)就是防污漆，佐敦用相關(guān)技術(shù)取代了有機(jī)錫，還一起跟國際海事組織設(shè)定了船舶船體和螺旋槳性能測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)，即ISO19030，這個(gè)是佐敦與IMO一起設(shè)定的國際標(biāo)準(zhǔn)。海工漆方面，佐敦在無溶劑這塊發(fā)展還是非常好的，其中的加強(qiáng)型的玻璃鱗片和涂層能夠在水下環(huán)境起到防腐防飛濺防沖擊作用，為海工領(lǐng)域的設(shè)備設(shè)施起了一個(gè)出色的保護(hù)作用。

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6、有媒體指出了在市場(chǎng)行為中價(jià)格因素的影響問題，并問佐敦在遇到這種情況時(shí)，怎么找準(zhǔn)價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、品牌這幾方面的平衡點(diǎn)時(shí)，董總闡述了佐敦的運(yùn)營戰(zhàn)略是走高端路線，而且，堅(jiān)持有所為有所不為，不是什么都要做。還舉了一個(gè)京博石化的例子，說明質(zhì)量、高端配套的重要性，最終得到用戶的信任和認(rèn)可。董總認(rèn)為，關(guān)鍵是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，怎么樣去提升用戶的防腐意識(shí)以及提升他們的防腐要求。這個(gè)也是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說是一個(gè)推動(dòng)。

另外，涂料原材料的價(jià)格上漲也是很棘手的問題，對(duì)涂料行業(yè)的挑戰(zhàn)很大。具體到佐敦公司，還是堅(jiān)持有所為有所不為的運(yùn)營理念，對(duì)于在手的合同，必須要履行，在簽的合同，我們提出合理的漲價(jià)，同時(shí)可以提升一些產(chǎn)品的檔次，并且從產(chǎn)品的分類以及客戶的分類上做一些工作，最關(guān)鍵的還是要能夠適時(shí)地推出一些高性能產(chǎn)品，不要一味地追求大眾的產(chǎn)品，佐敦走的是高端路線，高端產(chǎn)品在佐敦整個(gè)銷售額體系中占了非常大的比例，而且這個(gè)比例會(huì)越來越高。

7、當(dāng)媒體問到佐敦在培訓(xùn)方面以及涂料學(xué)院的運(yùn)行注重哪些內(nèi)容，對(duì)行業(yè)發(fā)揮怎樣的推動(dòng)作用時(shí)，董總對(duì)此特別提到，佐敦對(duì)員工的培訓(xùn)投入每年要兩三百萬，這種投入對(duì)于許多小公司來說不可能做到。佐敦所有的銷售都經(jīng)過了比較專業(yè)化的培訓(xùn)，而且培訓(xùn)有第一期、第二期、中級(jí)、高級(jí)等。關(guān)于培訓(xùn)學(xué)院，除了建有一個(gè)設(shè)施齊全、先進(jìn)的培訓(xùn)中心，還有一個(gè)全球獨(dú)一無二的移動(dòng)培訓(xùn)學(xué)校，即做了一個(gè)集裝箱，在里面安裝從噴砂開始，噴漆，檢測(cè)、培訓(xùn)集四位一體的培訓(xùn)移動(dòng)中心移動(dòng)學(xué)校，主要是提供給現(xiàn)場(chǎng)的客戶。另外，也有定向的跟專家和設(shè)計(jì)院交流，比如說船舶設(shè)計(jì)院、海工設(shè)計(jì)院、工業(yè)漆的橋梁設(shè)計(jì)院都有交流。當(dāng)然交流以后他們提出要培訓(xùn)他們的員工的，因?yàn)樽舳赜信嘤?xùn)中心能力，有培訓(xùn)老師，而且這個(gè)培訓(xùn)中心是與FROSIO和NACE合作的，這兩個(gè)證書是防腐施工專業(yè)的職位證書，比如說海工，如果沒有資格證，是上不了海工裝置的防腐施工的。 

8、關(guān)于智能制造，有媒體問佐敦在這方面的布局以及目前的智能化水平時(shí)，董總介紹了佐敦總部工廠的全自動(dòng)化生產(chǎn)模式，從智能管理上來說，佐敦走的還是比較前面的，同時(shí)也指出，智能化當(dāng)然是方向，當(dāng)然從方向上和實(shí)際情況來看，我們也不能脫離實(shí)際，路要一步一步走。在中國，更多的是從環(huán)境保護(hù)以及保護(hù)我們的員工為出發(fā)點(diǎn)去做一些智能改造，比如說我們灌區(qū)自動(dòng)化、流水線自動(dòng)化等，雖然不是特別的先進(jìn)，但是總體上來說還是比較有效的。

9、在回答媒體關(guān)于佐敦未來幾年在國內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，董總介紹了目前兩個(gè)工廠的產(chǎn)能情況，約有兩個(gè)億公升，目前還能夠滿足需求。粉末涂料設(shè)計(jì)產(chǎn)能是1萬噸，但是從今后發(fā)展的趨勢(shì)來看肯定是不止。裝飾漆現(xiàn)在也是1個(gè)億左右，以后要有很大的發(fā)展。這個(gè)規(guī)劃可能在三五年內(nèi)是看得見的，所以將來的投資是一定會(huì)有的，工廠也一定會(huì)有的，但至于現(xiàn)在說建在哪里不好說，看我們的業(yè)務(wù)發(fā)展還是要按照佐敦有機(jī)發(fā)展的要求來不斷地完善我們每個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，研發(fā)投入也一定會(huì)持續(xù)，而且力度還不小。就去年而言，佐敦在全球投了2.7億挪威克朗。

10、當(dāng)有媒體問到董總最看好佐敦哪塊業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)，他很有信心地認(rèn)為，除了船舶漆市場(chǎng)份額已處于第一的行業(yè)地位外，其工業(yè)漆的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅乙彩亲舳氐膹?qiáng)項(xiàng)，未來幾年將發(fā)展會(huì)很快。同時(shí)指出，裝飾漆業(yè)務(wù)在中國的布局，佐敦要把北歐的生活時(shí)尚精致以及它的傳統(tǒng)沉淀的底蘊(yùn)能夠延伸到中國市場(chǎng)上來。佐敦的裝飾漆從全球材料和技術(shù)上來說是頂尖的，不僅僅如此，從時(shí)尚的角度，從底蘊(yùn)的角度來看也是極致的，另外引以自豪的是佐敦的色彩專家，佐敦在全球20世紀(jì)70年代就首先推出了調(diào)色機(jī)。關(guān)于粉末涂料業(yè)務(wù)，發(fā)展的不算那么快，但佐敦會(huì)跟大的下游企業(yè)合作，更多地發(fā)展高端的建筑粉末涂料，另外，還與很多設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師加強(qiáng)合作。董總表示，佐敦在國內(nèi)有很多的案例，所以這兩塊業(yè)務(wù)也希望能夠拔上去，所以他跟總部在說這事，希望近幾年內(nèi)在中國，從30個(gè)億能夠發(fā)展到50個(gè)億，這也算是佐敦的近期計(jì)劃。 

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這次媒體交流互動(dòng)提供了一次近距離接觸佐敦公司的機(jī)會(huì)，董總結(jié)合媒體的提問進(jìn)行了多維度闡述，呈現(xiàn)出公司有所為有所不為的理念和高端發(fā)展路線的運(yùn)營策略。從這次聯(lián)合采訪中可以感受到，佐敦的血液里始終流淌著專一、專注的基因，且致力于把強(qiáng)項(xiàng)做到極致，彰顯了企業(yè)可持續(xù)有機(jī)發(fā)展的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力和生命力。正如董總對(duì)公司的一個(gè)概括性描述，佐敦在中國的良好發(fā)展主要基于三個(gè)方面的強(qiáng)力支撐，一是佐敦文化；二是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；三是好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。董總認(rèn)為佐敦今后的十幾年的發(fā)展，目標(biāo)會(huì)更明確，在整個(gè)市場(chǎng)上會(huì)更有觸動(dòng)性地帶領(lǐng)整個(gè)涂料市場(chǎng)的發(fā)展。