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近日，松井股份（688157.SH）在機(jī)構(gòu)調(diào)研電話會(huì)議上表示，目前松井股份在高端消費(fèi)電子涂料業(yè)務(wù)上與客戶的合作力度以及廣度上都有突破。松井股份乘用汽車涂料具有技術(shù)與多元化優(yōu)勢，獲得多家知名車企與汽配企業(yè)認(rèn)可并達(dá)成合作。

松井股份表示，在研發(fā)優(yōu)勢上，其具有研發(fā)機(jī)會(huì)、能力和機(jī)制優(yōu)勢涂料在線coatingol.com。通過技術(shù)領(lǐng)先和快速響應(yīng)客戶需求的能力，抓住并已經(jīng)擁有了大量項(xiàng)目研發(fā)機(jī)會(huì)。松井股份高比例的研發(fā)投入及行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)條件。公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發(fā)技術(shù)，都是在公司內(nèi)部驗(yàn)證、完成通過后才推向市場。公司的研發(fā)機(jī)制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業(yè)中更加具有優(yōu)勢。

關(guān)于新型功能涂層材料領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，松井股份表示其屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要持續(xù)性的科研投入以期滿足下游客戶多元化的需求。并通過反饋不斷迭代優(yōu)化體驗(yàn)。

在調(diào)研中，松井股份提到特種油墨產(chǎn)品市場滲透率提高。2021年松井股份全面參與谷歌手機(jī)類油墨項(xiàng)目的開發(fā)并實(shí)現(xiàn)環(huán)保油墨解決方案導(dǎo)入量產(chǎn)，環(huán)保低 VOC 油墨順利在北美T公司的汽車充電樁玻璃面板上實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。膠黏劑產(chǎn)品2021年在新能源汽車核心零部件、半導(dǎo)體芯片主板封裝領(lǐng)域得到小批量應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)小額訂單突破。

松井股份為具有強(qiáng)勁研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力的平臺(tái)型功能涂層材料供應(yīng)商。隨著全球高端電子領(lǐng)域的需求增長和國內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)商的崛起，3C消費(fèi)電子涂料業(yè)務(wù)有望持續(xù)擴(kuò)張。與此同時(shí)，新能源和新勢力汽車企業(yè)的興起有望帶動(dòng)公司汽車涂料業(yè)務(wù)大幅增長。公司客戶拓展能力優(yōu)越，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入眾多知名消費(fèi)電子廠商及整車和零部件企業(yè)，預(yù)計(jì)后續(xù)公司將繼續(xù)提高產(chǎn)品滲透力度，進(jìn)一步豐富其客戶名單。

公司高端消費(fèi)電子涂料業(yè)務(wù)發(fā)展情況?

松井股份：在高端消費(fèi)類電子領(lǐng)域，公司不斷加大新業(yè)務(wù)、新市場的開拓力度，客戶及市場結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一方面憑借更系統(tǒng)的服務(wù)能力，與北美消費(fèi)電子大客戶合作不斷深入，全面進(jìn)入其手機(jī)、筆電、可穿戴、智能家電及配件多個(gè)產(chǎn)品序列的供應(yīng)鏈體系。通過持續(xù)、深度的市場滲透，在小米、亞馬遜、谷歌、羅技等重要戰(zhàn)略客戶的涂料產(chǎn)品占有率進(jìn)一步提升。此外，在客戶儲(chǔ)備及認(rèn)證方面，重點(diǎn)新客戶開發(fā)取得突破。與OPPO、 VIVO戰(zhàn)略合作關(guān)系進(jìn)一步鞏固，為其提供了產(chǎn)品解決方案。與華碩、 聯(lián)想、傳音、羅技、Meta(原名Facebook)、 MagicLeap(美國 VR/AR 品牌)、OtterBox(美國消費(fèi)性電子產(chǎn)品保護(hù)殼品牌)、安克創(chuàng)新、科大訊飛、施耐德、科勒等眾多新的優(yōu)質(zhì)客戶建立了業(yè)務(wù)合作。與聞泰、華勤、龍旗等ODM廠商全面對接，部分手機(jī)、筆電項(xiàng)目在模廠參與開發(fā)并落地。成功通過榮耀、Jabra(丹麥耳機(jī)及配件品牌)、華米、Philips的供應(yīng)商認(rèn)證。

公司乘用汽車涂料業(yè)務(wù)發(fā)展情況?

松井股份：憑借精細(xì)化、差異化的產(chǎn)品技術(shù)，公司正逐漸打開乘用汽車涂料領(lǐng)域新格局。公司防霧車燈涂料2021年下半年在比亞迪導(dǎo)入量產(chǎn)，PVD產(chǎn)品、UV硅產(chǎn)品在北美T公司實(shí)現(xiàn)交付，不銹鋼涂料順利在蔚來部分項(xiàng)目中試產(chǎn)或量產(chǎn)。先后獲得比亞迪、北美T公司、小鵬、蔚來、吉利、一汽、廣汽、上汽通用五菱、大眾、豐田、長城等十多家知名車企的AVL資質(zhì)認(rèn)證，取得諸多參與新車型試樣及新項(xiàng)目的交互研發(fā)機(jī)會(huì)。與延鋒集團(tuán)、星宇股份、寧波華翔、敏實(shí)集團(tuán)、格爾翰等眾多國內(nèi)外知名汽車零部件制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，全年實(shí)現(xiàn)收入2,246.23萬元，同比增長274.39%。目前，公司乘用汽車涂料業(yè)務(wù)正在有序推進(jìn)中。

公司乘用汽車涂料產(chǎn)品的應(yīng)用及競爭優(yōu)勢?

松井股份：公司依托在高端消費(fèi)電子領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢和快速響應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢，現(xiàn)已形成防霧車燈涂料、PVD涂料、UV硅涂料、鋼琴黑涂料、汽車水性涂料、硬化涂層、車燈燈杯鍍膜涂料7大類差異化的汽車產(chǎn)品體系，上述產(chǎn)品基本適用于門把手、方向盤、中控臺(tái)、儀表盤、喇叭網(wǎng)、車標(biāo)、后視鏡等所有汽車零部件上，其在耐臟污、抗菌等功能方面性能更好，裝飾效果更佳，質(zhì)感及環(huán)保性更優(yōu)，可更好的滿足消費(fèi)者對終端產(chǎn)品新質(zhì)感、新視覺、新體感的需求。

此外，在技術(shù)工藝上，目前傳統(tǒng)汽車零部件涂料采用水電鍍工藝，有重金屬污染，受到國家嚴(yán)格管制。公司在國內(nèi)率先推出UV固化的PVD技術(shù)，相較于傳統(tǒng)水電鍍工藝，該工藝技術(shù)生產(chǎn)過程更加綠色環(huán)保，不會(huì)產(chǎn)生重金屬、污水，已為越來越多的汽車終端品牌客戶認(rèn)可。

新型功能涂層材料領(lǐng)域的技術(shù)壁壘有哪些?

松井股份：新型功能涂層材料領(lǐng)域?qū)儆诘湫偷募夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。為持續(xù)滿足下游產(chǎn)品多樣化、多變化、定制化、高品質(zhì)等特征，要求產(chǎn)業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)需要保持相應(yīng)的創(chuàng)新質(zhì)量和節(jié)奏。尤其是科技創(chuàng)新的快速發(fā)展，新基材的迅速迭代，對新型功能涂層材料應(yīng)用提出了新的挑戰(zhàn)，相關(guān)企業(yè)必須通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)更新，不斷滿足消費(fèi)者對終端產(chǎn)品的需求，為用戶營造最佳的使用體驗(yàn)。

公司2021毛利率略有下降，2022年毛利率能否有所回升?

松井股份：2021年，涂料上游原材料價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致公司主要原料溶劑、助劑價(jià)格同比分別上漲32.90%、12.12%，直接對公司毛利率造成了一定影響。2022年，在成本端方面，公司采取“戰(zhàn)略采購，以銷定采”的采購模式，當(dāng)原材料價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，提前采取相應(yīng)措施，如價(jià)格上漲時(shí)適度備貨，價(jià)格下跌時(shí)分單采購，積極運(yùn)用價(jià)格調(diào)控機(jī)制或準(zhǔn)備國產(chǎn)替代等方式，以降低原材料價(jià)格波動(dòng)所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在開源方面，公司會(huì)加大新客戶、新市場的拓展力度，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品等多種舉措，使毛利率繼續(xù)維持在行業(yè)較高的水平。

公司在技術(shù)研發(fā)上有哪些優(yōu)勢?

松井股份：一是研發(fā)機(jī)會(huì)，對技術(shù)研發(fā)型企業(yè)而言擁有研發(fā)機(jī)會(huì)是第一要件。公司憑借領(lǐng)先的技術(shù)和快速響應(yīng)客戶需求的能力，抓住并已經(jīng)擁有了大量項(xiàng)目研發(fā)機(jī)會(huì)。二是研發(fā)能力，主要體現(xiàn)在高比例的研發(fā)投入及行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)條件。比如公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發(fā)技術(shù)，都是在公司內(nèi)部驗(yàn)證、完成通過后才推向市場，這樣就大大節(jié)約了下游客戶的資源，為公司與客戶長期合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是研發(fā)機(jī)制，相比于國外巨頭企業(yè)而言，公司的研發(fā)機(jī)制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業(yè)中更加具有優(yōu)勢。

公司油墨業(yè)務(wù)進(jìn)展?

松井股份：經(jīng)過前期的積累和沉淀，公司特種油墨產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)市場滲透率正在逐漸提高。2021年公司全面參與谷歌手機(jī)類油墨項(xiàng)目的開發(fā)并實(shí)現(xiàn)環(huán)保油墨解決方案導(dǎo)入量產(chǎn)，環(huán)保低VOC油墨順利在北美T公司的汽車充電樁玻璃面板上實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，全年特種油墨實(shí)現(xiàn)收入1884.75萬元，同比增長272.67%。

公司膠黏劑業(yè)務(wù)進(jìn)展?

松井股份：2021年，公司膠黏劑產(chǎn)品在新能源汽車核心零部件、半導(dǎo)體芯片主板封裝領(lǐng)域得到小批量應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)小額訂單突破。