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6月18日，“2025全球涂料十億美元俱樂(lè)部”榜單正式揭曉，2024年銷售收入超10億美元的涂料企業(yè)共16家。在這份由國(guó)際巨頭主導(dǎo)的榜單中，中國(guó)僅三棵樹涂料以16.61億美元的銷售收入位列第13位，成為唯一上榜的本土企業(yè)。這一成績(jī)既標(biāo)志著中國(guó)涂料行業(yè)在全球舞臺(tái)上的初步突破，也折射出國(guó)內(nèi)自主品牌與國(guó)際頂尖水平的差距與追趕空間。

單點(diǎn)突破：三棵樹的“逆勢(shì)生長(zhǎng)”樣本

在三棵樹的榜單數(shù)據(jù)中，有兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)字值得關(guān)注：一是16.61億美元的銷售收入，雖同比微降3%，但已穩(wěn)居全球前16；二是91.3%的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)超國(guó)際巨頭（如艾仕得凈利潤(rùn)增長(zhǎng)17.4%、海虹老人增長(zhǎng)17.9%），成為榜單中“最亮眼的增長(zhǎng)極”。

這一表現(xiàn)背后，是三棵樹近年來(lái)“高端化、綠色化、服務(wù)化”戰(zhàn)略的落地。其一，在產(chǎn)品端，三棵樹聚焦“健康涂料”核心定位，推出的“太空漫步”“星鉆”等高端墻面漆系列，以低VOC（揮發(fā)性有機(jī)物）、抗菌防霉等功能性賣點(diǎn)，搶占家裝市場(chǎng)升級(jí)需求；在工程端，其仿石漆、藝術(shù)涂料等產(chǎn)品憑借高性價(jià)比和定制化服務(wù)，成為地產(chǎn)精裝房、舊改項(xiàng)目的重要選擇。其二，在技術(shù)端，三棵樹持續(xù)加大研發(fā)投入，布局水性工業(yè)涂料、風(fēng)電葉片涂料等高附加值領(lǐng)域，逐步擺脫對(duì)傳統(tǒng)溶劑型涂料的依賴。其三，在渠道端，通過(guò)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)+城市旗艦店”的立體網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)超2萬(wàn)家門店覆蓋，尤其在三四線城市的市場(chǎng)滲透率超過(guò)40%，形成“下沉市場(chǎng)護(hù)城河”。

三棵樹的增長(zhǎng)，本質(zhì)上是國(guó)內(nèi)自主品牌從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量突圍”轉(zhuǎn)型的縮影——當(dāng)國(guó)際巨頭因市場(chǎng)需求疲軟（如PPG營(yíng)收下降13.2%、立邦增速放緩至13.6%）陷入調(diào)整期時(shí)，本土品牌正通過(guò)精準(zhǔn)捕捉本土需求、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打開(kāi)新的增長(zhǎng)曲線。

全局視角：本土品牌的“危”與“機(jī)”

盡管三棵樹的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但整體來(lái)看，中國(guó)涂料行業(yè)仍面臨“大而不強(qiáng)”的結(jié)構(gòu)性矛盾。

從規(guī)模看，全球前16強(qiáng)中，美國(guó)企業(yè)占據(jù)6席（宣偉、PPG、立帕麥、艾仕得、巴斯夫、馬斯科），日本占2席（阿克蘇諾貝爾、關(guān)西涂料），歐洲占3席（阿克蘇諾貝爾、佐敦、海虹老人），韓國(guó)、印度各1席，中國(guó)僅三棵樹一家入圍。頭部企業(yè)的差距直接反映了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的失衡——國(guó)際巨頭憑借百年技術(shù)積累（如宣偉的防腐涂料、PPG的汽車OEM涂料）和全球化布局（海外收入占比超60%），在高端工業(yè)涂料、特種涂料等領(lǐng)域仍占據(jù)主導(dǎo)地位。

從需求側(cè)看，中國(guó)是全球最大的涂料市場(chǎng)（年需求超3000億元），但本土品牌的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”尚未充分釋放。一方面，房地產(chǎn)行業(yè)下行導(dǎo)致傳統(tǒng)工程涂料需求承壓，2024年國(guó)內(nèi)商品房涂料用量同比下降約8%；另一方面，新能源（風(fēng)電、光伏）、高端裝備（新能源汽車、航空航天）、綠色建筑（被動(dòng)式房屋、零碳園區(qū)）等新興領(lǐng)域?qū)Ω咝阅芡苛系男枨蠹ぴ觯暝鏊俪?5%），但此類市場(chǎng)目前仍被國(guó)際品牌（如佐敦的風(fēng)電涂料、巴斯夫的汽車涂料）占據(jù)主導(dǎo)。

更關(guān)鍵的是，技術(shù)創(chuàng)新能力的差距仍是核心瓶頸。國(guó)際巨頭的研發(fā)投入普遍占比5%-8%（如宣偉2024年研發(fā)費(fèi)用超10億美元），且擁有大量核心專利（如PPG的光學(xué)涂料、阿克蘇諾貝爾的粉末涂料技術(shù)）；而國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)研發(fā)投入多集中在1%-3%，基礎(chǔ)研究薄弱，高端產(chǎn)品（如高固含涂料、無(wú)溶劑涂料）仍依賴進(jìn)口技術(shù)。

破局之路：從“跟隨”到“引領(lǐng)”的轉(zhuǎn)型

面對(duì)差距，國(guó)內(nèi)涂料品牌的突圍路徑已逐漸清晰：

1. 聚焦細(xì)分賽道，打造“單打冠軍”

在國(guó)際巨頭“大而全”的布局中，本土品牌可避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，深耕細(xì)分領(lǐng)域。例如，三棵樹在建筑涂料領(lǐng)域的“健康+定制”定位、金剛化工在汽車涂料的差異化突破（2024年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)50.7%）、東方雨虹在建筑防水涂料的龍頭地位（市占率超30%），均是“以專取勝”的典范。未來(lái)，新能源涂料（如風(fēng)電葉片防護(hù)涂料、儲(chǔ)能電池?zé)峁芾硗苛希⒐δ苄酝苛希ㄈ缈咕苛稀⒆孕迯?fù)涂料）、環(huán)保涂料（低VOC、生物基涂料）等細(xì)分市場(chǎng)，將成為本土品牌的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

2. 強(qiáng)化技術(shù)賦能，推動(dòng)“綠色轉(zhuǎn)型”

“雙碳”目標(biāo)下，綠色涂料已成為全球趨勢(shì)（2024年全球綠色涂料市場(chǎng)規(guī)模超800億美元，年增速12%）。國(guó)內(nèi)品牌可依托政策支持（如中國(guó)《綠色涂料產(chǎn)品認(rèn)證規(guī)則》），加速布局水性、粉末、無(wú)溶劑等環(huán)保技術(shù)。例如，三棵樹2024年綠色涂料收入占比已超50%，并計(jì)劃2025年實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品線綠色化；立邦中國(guó)也在2024年推出“零碳涂料”系列，通過(guò)使用可再生能源和回收原料降低碳排放。技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

3. 深化本土服務(wù)，構(gòu)建“生態(tài)壁壘”

與國(guó)際品牌的全球化標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)不同，本土品牌的核心優(yōu)勢(shì)在于“本土化”——更懂中國(guó)市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)（如南方潮濕地區(qū)的防潮涂料、北方低溫環(huán)境的耐凍涂料）、更快的響應(yīng)速度（24小時(shí)上門服務(wù)）、更靈活的定制能力（如根據(jù)客戶需求調(diào)整涂料顏色、功能）。三棵樹的“涂料+服務(wù)”模式（提供墻面檢測(cè)、施工指導(dǎo)、售后維護(hù)全流程服務(wù)）、三棵樹與萬(wàn)科、保利等房企的“聯(lián)合研發(fā)中心”，均是本土服務(wù)優(yōu)勢(shì)的典型實(shí)踐。

結(jié)語(yǔ)：

從三棵樹的單點(diǎn)突破，到整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，中國(guó)涂料品牌的崛起已進(jìn)入“量變到質(zhì)變”的關(guān)鍵階段。盡管與國(guó)際巨頭的差距依然存在，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的龐大需求、新興領(lǐng)域的增長(zhǎng)機(jī)遇、技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，正在為本土品牌提供前所未有的發(fā)展動(dòng)能。

未來(lái)，隨著更多企業(yè)加入“高端化、綠色化、服務(wù)化”的轉(zhuǎn)型行列，我們有理由相信，“中國(guó)涂料十億美元俱樂(lè)部”將不再缺席——當(dāng)三棵樹們從“跟隨者”變?yōu)椤安⑿姓摺保踔痢耙I(lǐng)者”時(shí)，中國(guó)涂料行業(yè)的全球話語(yǔ)權(quán)，終將由“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。

（注：本文數(shù)據(jù)基于“2025全球涂料十億美元俱樂(lè)部”公開(kāi)信息及行業(yè)公開(kāi)報(bào)告整理。）